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從事農資, 我生命中最美的歷程
2013-08-05   來源:新農資360網   

                                                      作者:馬連華

光陰荏苒,不知不覺在農資行業已經八周年了,過了七年之癢之期,同農資的感情也是越來越深厚了。從當初的實習生到現在的“老農資”,經歷了太多的酸甜苦辣,刻劃出一幕幕生動的記憶片段,隨著時間的流逝,這些記憶不但沒有變得模糊,竟然愈來愈深刻清晰起來,成為生命中最美的歷程。

一次重感冒拉開的農資生涯

記得到公司實習是在20043月,剛到公司報到,就被安排出差了。任務是跟隨綜合部經理到鎮海港接貨(海南大顆粒尿素)。當時特別興奮,因為之前沒有出過差,不知道出差是怎么一回事。坐在去鎮海的大巴車上,感覺渾身每一個細胞都充滿了活力,特別有勁。同行的經理姓陳,非常熱情,一路上跟我講了很多關于工作和生活的話題,讓我這個即將踏入社會的學子少了些許的緊張和生澀。到了港區之后,直奔港埠公司,協調貨船靠港作業事宜。當時有很多貨船等著靠港,泊位非常緊張,再加上天公不作美,經常下雨,要安排靠港作業非常困難。船老大急了,一個勁地打電話給我們催促安排,半夜三更接到船老大的電話更是家常便飯。終于,通過多次的溝通和協調,在一天晚上的12點被安排靠港作業了。那天我們都非常興奮,晚上10點多就到碼頭等待了,以防中間再出什么岔子。海邊的風很大、很冷,由于沒有經驗,穿的衣服有點單薄且不防風,風吹過來有種刺骨的感覺,瑟瑟發抖。我們通過不斷地活動身體、不斷地聊天來減輕寒冷的感覺。終于熬到貨船靠港作業的時間了,開倉驗貨,貨物堆放整齊,沒有水濕現象,一顆懸著的心終于可以稍微放松一下了。等我們確認基本沒有問題回到賓館已經是凌晨4點多鐘了。一到賓館,顧不上洗刷,倒頭便睡。早上8點多鐘,感覺渾身酸痛,怎么也起不來,原來是得了重感冒。就這樣,我的第一次出差告一段落,冰冷的海風、渾身的酸痛成了那時最深刻的記憶。我的農資生涯也就此拉開了序幕。

任何成功離不開艱苦奮斗

實習結束后,我被分配到了業務部,主要從事挪威雅苒、撒可富等高端復合肥的銷售工作。而我的主要工作就是跑基層門店、貼宣傳海報、跑田間地頭、發放宣傳資料、做示范等,日復一日的持續了大半年,基層客戶幾乎都等成了朋友。由于剛起步,當時省內還有一部分空白市場,其中就包括寧波。一天,部門經理安排我去寧波調研市場,希望能開拓這個市場,我欣然領命。由于人生地不熟,我聯系了當地的一個農資經營個體戶帶我走訪基層門店,了解當地的種植結構、施肥習慣及市場容量等。由于沒有汽車,我們是開著摩托車去走訪市場的。第一天,天氣晴好,我們順利走訪了幾家基層門店。第二天,下起了雨,但不是很大,我們決定穿上雨衣繼續走訪市場。在走訪完兩家客戶之后,不幸的事發生了。由于一輛三輪摩托車的突然變道,碰到了我們的車頭,我們連人帶車都翻了,客戶由于有準備時間,只擦破了點皮,而我坐在車后,沒有心理準備,手腳都蹭掉了大塊的皮,鮮血直流、疼痛難忍。不過萬幸的是都是皮外傷,沒傷及五臟六腑,到醫院包扎之后,休息了一個晚上。翌日,天晴了,我感覺沒什么大礙,于是又聯系那個客戶去跑市場,他當時一愣,片刻之后問我還敢坐他的摩托車嗎?其實當時也沒想別的,就是想把領導交代的任務完成。通過一個星期的市場調研,我整理出了一份市場調研報告和撒可富操作可行性分析報告。在此基礎上,寧波市場逐漸打開了,那個客戶現在也成了我們的核心客戶。市場成功開發的喜悅和身上隱隱的疤痕成了那時最深刻的記憶。

真心服務才對得起農民

如果說當初受傷之后還要堅持跑市場是對事業的一種執著的話,那接下來發生的事才使我真正愛上農資這個行業了。那是在2005年的夏天,我負責去開發紹興市場。紹興市場對于我們來說是一個相對薄弱的市場。因此我也特別想在這個市場做出點成績來。當時聯系了新昌(紹興地區的一個縣)的一個客戶,他正好在紹興進貨,等他進完貨后我就搭他的貨車去了他那里。那是一個山區的小鎮,山路十八彎,等我們達到目的地的時候已經是下午3點多鐘了,與他細致的交談完已經是6點多鐘了。由于是山區,交通不是很發達,早已沒了出去的客車,回去已無可能。那就安心的住下來,可是轉了一圈,根本沒有旅館,大概是偏遠山區平時沒什么客人的緣故吧。最后在這個客戶的幫助下,住進了當地一個農戶家里。房子是新蓋的,還沒有裝修,外墻也沒有粉刷,甚至連門窗也沒有安裝。家里住著一對老年夫婦,非常熱情,一陣寒暄之后,我被引到了樓上的一個房間。床早已鋪好,蚊香已經點上,雖然簡陋,但比較干凈,心里還是覺得暖暖的。山間的夜晚,較為清涼,但蚊蟲較多,盡管點了蚊香。就這樣,伴隨這蚊子的嗡嗡聲和窗外的蟲鳴聲,度過了一個難忘的夜晚。第二天一早,我便起床下樓了。走到樓下,大伯和大媽早已起床開始忙活一天的活計了。看見我,他們滿臉笑容的把我迎到了桌邊,讓我吃早飯。我看見桌上已經放著一碗熱騰騰的掛面,上面還放著一個荷包蛋。看著這碗面,再看看這滿臉的笑容,我不禁想起了遠在家鄉的父母,同樣是那么慈祥可親,我的視線漸漸模糊了。這就是我們的農民朋友,他們是那樣的淳樸、那樣的和藹、那樣的可親,同樣出身農村的我還有什么理由不為這群可親可敬之人做點實事呢?而對于我來說提供優質化肥、優質服務則是最直接有效的辦法。至此,我已經深深愛上了農資這個行業了。而熱騰騰的掛面和微笑的臉龐成了那時最深刻的回憶。

這些年來,農資行情起起伏伏、經營模式推陳出新、種植模式日新月異,但唯一不變的是我們為農服務的宗旨。我們一直致力于高端優質復合肥的推廣,就是要讓廣大農民朋友享受優質化肥帶來的喜悅,減少劣質化肥對他們的坑害。我們一直熱衷于培訓農民,就是要提高廣大農民的種植管理水平,減少粗放作業帶來的損失。農業增產、農民增收,是我們的目標和責任。一切為了農民滿意,我們一直以自己的方式踐行著服務三農這個偉大歷史使命,而我也將繼續作為其中的一份子來回報我們可親可敬之人。

 

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